華工科技全球品牌之旅｜德國品質中國造，“國貨漫威”正當潮！

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HGTECH Global Agent Conference 

2月22日，華工科技全球代理商大會正式拉開帷幕，來自全球20多個國家的代理商和行業客戶齊聚光谷，與華工科技共同呈現最前沿的激光與智能制造解決方案。

即日起，我們將推出“華工科技全球品牌之旅”系列故事，帶您回溯華工科技逐浪全球，乘風破浪的出海故事。

01

契機：挺進捷克

“三顧茅廬”敲開歐洲市場大門

自成立之時，華工科技就堅定國際化戰略。2016年，基于業務發展需求，旗下核心子公司華工激光開始進軍歐洲市場。當時，華工科技MARVEL系列及GF系列激光切割機已取得CE認證，這是國產設備進入歐盟的通行證。但由于缺乏本土化的產品案例，第一臺切割機設備的銷售異常困難。

通過一次行業展會，華工激光國際業務部得知捷克某客戶有購買激光切割設備的需求，團隊立即展開接洽。“彼時的歐洲市場兩極分化明顯，國外廠商占據高端市場攫取高額利潤，國內廠商又在低附加值產品市場‘廝殺’，當地一些中小規模的工業企業的轉型升級需求長期處于被忽視的狀態。”

為此，公司立即組織相關產品技術工程師鉆研學習歐洲標準，按客戶需求進行設備、工藝的調試整改，同時與客戶積極溝通，主動提供24小時的設備技術支持，許下了“服務不斷線”的承諾。經過近一年的溝通配合，2017年，華工科技與捷克客戶順利簽約。同年，公司與波蘭、羅馬尼亞等多個客戶及代理商相繼達成合作，成功地打開了歐洲市場的大門。

02

突圍：下棋找高手

“國產漫威”直面“德式嚴謹”

從東歐到西歐，市場的準入門檻越來越高。2018年，公司開始實施人才本地化策略，加速開拓歐洲高端市場。

下棋找高手，西歐市場的第一站選在了老牌工業強國——德國。

作為歐洲經濟的重心，眾多跨國激光公司的總部所在地，攻下德國市場不僅意味著產品實力的認可，更是對品牌形象的有力背書。在和德國企業“切磋”的過程中，該代理商對產品品質提出了近乎苛刻的要求和標準。小到一張標簽紙上的德文翻譯是否準確，大到設備功能、工藝的重新調試，工作人員都會使用放大鏡和標尺進行嚴格的品質檢測。為了第一時間響應客戶需求，團隊成員駐守客戶現場，僅20天就完成了機械、功能、切割工藝等43條改造。

2019年，首臺MARVEL系列高功率激光切割機獲得德國客戶訂單；而今天，平均每周都有1臺MARVEL設備發往歐洲。近兩年來，華工科技在德國市場的銷售規模正以100%的速度持續增長，穩居“國貨”c位。

03

機遇：走出去更要引進來

新國貨媲美老品牌

全球化不僅是走向海外尋求更廣闊的發展空間，反過來它也會以更前沿的技術應用為企業帶來源源不斷的創新活力。

噴嘴是激光切割機的核心配件，同時也是更換頻率最高的部件之一。它位于切割頭的底端，在切割過程中保持切割頭對工件的距離跟蹤，引導氣體順利通過被切割工件。傳統的方法是采用人工手動更換，不僅效率低，切割質量也會大打折扣。在一次設備維護過程中，負責技術支持的工程師從德國客戶處了解到，有兩家國際頭部制造商已經研發出自動換噴嘴工藝，可將效率提升50%，更換安全性也高于手動更換。

回國后，他立即與產品研發團隊溝通最新了解到的工藝技術，推進技術方案的制定完善。經過近半年時間攻克技術難點，華工激光順利完成旋轉式自動換噴嘴設備研發并推出樣機，根據客戶需求，又將設備交換臺交換加速從90s提升至45s，效率比肩業內頭部制造商同類設備。

2021年，公司為德國客戶定制化研發的MARVEL系列自動換噴嘴設備順利驗收,成為首個將自動換噴嘴功能應用到成熟可靠產品上的中國企業。

全球聚焦 全新起航

以智造“開道”，以服務拓寬國際“航線”。隨著海外營銷網絡的日益完善，華工科技的全球化藍圖也在加速擴張。近五年來，華工科技激光裝備類產品海外業務一直保持60%以上增長速度，其中歐洲市場達到90%的增長，目前已實現歐洲市場全覆蓋，并在歐美、中東、東亞等40多個國家和地區完善營銷、產能、供應鏈布局。隨著中國制造業深度融入全球制造業價值鏈的進程不斷加快，華工科技將持續瞄準世界科技前沿，以歐洲標準領航激光“國貨”逐浪海外高端市場。

關于華工激光

華工激光是中國激光工業化應用的開創者、引領者，全球激光加工解決方案權威提供商。我們全面布局激光智能裝備、量測與自動化產線、智慧工廠建設，為智能制造提供整體解決方案。

我們深刻把握制造業發展趨勢，不斷豐富產品和解決方案，堅持探索自動化、信息化、智能化與制造業的融合，為各行業提供包括全功率系列的激光切割系統、激光焊接系統、激光打標系列、激光毛化成套設備、激光熱處理系統、激光打孔機、激光器及各類配套器件、激光加工專用設備及等離子切割設備，及自動化產線、智慧工廠建設整體方案。